Samsung превзошла Xiaomi и стала крупнейшим производителем смартфонов на индийском рынке

Сегодня индийские потребители готовы платить больше за более привлекательные и многофункциональные модели, но Xiaomi по-прежнему сосредоточена на продаже телефонов стоимостью менее 10 000 индийских рупий (около 835 юаней). Напротив, Samsung выпустила телефон, отвечающий ожиданиям индийских потребителей, и предоставила инновационные варианты финансирования, чтобы сделать его доступным для большинства людей.

Высококлассный тренд
Действия Samsung помогли компании вырвать лидерство у Xiaomi на высококонкурентном индийском рынке телефонов. Согласно данным исследовательской компании Counterpoint Research, в четвертом квартале прошлого года доля Samsung на индийском рынке телефонов достигла 20%, превысив 18% доли Xiaomi.

«Индийский рынок переживает тенденцию «премиумизации». (Но) Xiaomi плохо подготовлена ​​к этому сдвигу из-за своего внимания к портфолио недорогих телефонов», — сказал Тарун Патхак, директор по исследованиям Counterpoint.

Доля Xiaomi в Индии обогнала Samsung

В Индии 626 миллионов пользователей смартфонов, уступая только Китаю. Слабая хватка Xiaomi на индийском рынке показывает, как в быстрорастущей экономике с растущим располагаемым доходом компании, которые не в состоянии удовлетворить изменяющиеся предпочтения потребителей, будут наказаны.

Например, индийская компания Tata Motors когда-то выпустила известный автомобиль Nano по цене 100 000 рупий (около 8 345 китайских юаней) и заявила, что это самый дешевый автомобиль в мире. Но индийские потребители неохотно покупают, потому что низкие цены ассоциируются у них с низким качеством.

По данным Counterpoint, рыночная доля телефонов стоимостью менее 120 долларов (около 829 юаней) в Индии упала с 41% два года назад до 26% в 2022 году. Напротив, доля телефонов высокого класса стоимостью выше 30 000 рупий (около 2505 юаней) увеличилась вдвое. их доля рынка до 11% за тот же период.

И Xiaomi, и Samsung рассматривают Индию как ключевой рынок роста, а их самые продаваемые электронные устройства — смартфоны. В 2021–2022 годах общий доход Xiaomi India составит 4,8 миллиарда долларов, тогда как продажи Samsung составят 10,3 миллиарда долларов, из которых 6,7 миллиарда долларов придется на смартфоны.

Борьба с неадекватностью
Xiaomi, однако, уже находится под давлением в Индии, поскольку по крайней мере пять высших руководителей ушли, а правительство усилило контроль. Ранее индийское агентство по борьбе с финансовыми преступлениями заморозило средства Xiaomi на 674 миллиона долларов из-за предполагаемых незаконных денежных переводов иностранным организациям. Сяоми это отрицает.

Как видно из продуктов, перечисленных на веб-сайте Xiaomi India, телефоны, предлагаемые Xiaomi, не поспевают за тенденцией премиализации индийских потребителей. Xiaomi показала шесть моделей по цене выше 360 долларов (около 2485 юаней), а Samsung — 16. Среди телефонов стоимостью менее 120 долларов у Samsung есть семь моделей, а у Xiaomi — 39 моделей, большинство из которых отсутствует на складе.

По данным Counterpoint, за последние два года на телефоны высокого класса приходилось лишь от 0% до 1% от общего объема поставок телефонов Xiaomi в Индии, в то время как доля телефонов высокого класса у Samsung увеличилась более чем вдвое до 13%.

Samsung использует телефоны высокого класса, на долю которых приходится 13%

Xiaomi также признала, что в прошлом она выпустила «слишком много» моделей. Компания корректирует свою линейку продуктов, чтобы сосредоточиться на смартфонах высокого класса. В январе этого года Xiaomi выпустила Redmi Note 12 с топовой версией по цене более 30 000 рупий (около 2 505 юаней), а также недавно выпущенный Mi 13 Pro по цене 79 999 рупий (около 6 678 юаней). . Самый дорогой телефон в Индии. Изменение стратегии, казалось, произошло немедленно: продажи Redmi Note 12 составили 61 миллион долларов в течение двух недель после запуска.

«Мы запустили оптимизированный и простой портфель продуктов, ориентированный на создание опыта в премиальном сегменте, и выпуск нашего последнего флагмана Mi 13 Pro — это шаг в этом направлении», — сказал Муралик Риши, президент Xiaomi India. Мураликришнан Б. сказал: «Мы понимаем, что нам предстоит пройти долгий путь в этом путешествии, поэтому мы выпустим более мощный продукт».

Запретить китайским брендам продавать недорогие телефоны
Интересно, что в августе прошлого года сообщалось, что Индия стремилась ограничить продажи телефонов, продаваемых китайскими телефонными брендами, стоимостью ниже 12 000 рупий (около 1001 юаня), чтобы поддержать отечественную телефонную промышленность, которая не очень хорошо развивается. Это затронет ряд китайских компаний, таких как Xiaomi, OPPO и vivo.

Люди, знакомые с этим вопросом, сказали в то время, что этот шаг был направлен на вытеснение китайского мобильного гиганта с рынка бюджетных услуг Индии. По их словам, в Индии растет обеспокоенность тем, что крупные бренды телефонов, такие как Realme и Transsion, подорвут позиции местных производителей.

Теперь кажется, что если бы Xiaomi была ограничена индийской политикой на рынке недорогих телефонов, она бы ускорила свой переход на рынок телефонов высокого класса. По данным Counterpoint, на смартфоны стоимостью менее 150 долларов приходилось треть продаж телефонов в Индии во втором квартале прошлого года, причем 80 процентов приходилось на китайские компании.

Кредит на телефон
Между тем, программа Samsung с финансовыми партнерами, которая предоставляет «удобные и гарантированные» кредиты, сыграла важную роль в ее недавнем успехе в Индии, помогая компании заключить сделку по телефону на 1 миллиард долларов в прошлом году. Распродажа.

Samsung заявила, что даже люди без кредитной истории, с низким кредитным рейтингом или без платежных ведомостей могут покупать телефоны, согласно плакату телефона Samsung, найденному иностранными СМИ на пыльной улице фруктового магазина в индийском штате Уттар-Прадеш. Санджив Кумар Верма, владелец близлежащего мультибрендового магазина телефонов, воспользовался кредитной программой компании. В интервью в своем магазине Верма сказал, что раньше он продавал пять телефонов Samsung в месяц, но теперь их количество увеличилось в четыре раза до 20, 18 из которых приобретаются в рамках кредитной программы.

Верма и еще один продавец смартфонов в Мумбаи заявили, что, в отличие от своих конкурентов, Samsung не требует подтверждения местного адреса, что облегчает рабочим-мигрантам или тем, кто работает вдали от дома, возможность брать кредиты на покупку телефонов. Samsung пока не дает комментариев.

Раджу Пуллан, глава мобильного подразделения Samsung в Индии, заявил в феврале, что рост рынка телефонов высокого класса в небольших городах был намного выше, чем в крупных городах. По его словам, почти половина потребителей, которые выбирают его план финансирования, впервые обращаются за кредитом. Samsung заявила, что ее приложение для финансирования, установленное на смартфонах, может блокировать устройства и не позволять неплательщикам совершать звонки.

Xiaomi, которая также использует партнерские отношения для предоставления кредитов, заявила, что это ключевой фактор роста продаж телефонов стоимостью более 15 000 рупий, и заявила, что будет изучать больше таких услуг. Мурали Кришнан сказал, что Xiaomi также откроет больше магазинов за пределами своей существующей сети из 20 000 розничных партнеров и будет продвигать местные источники компонентов для телефонов, что может помочь снизить затраты.

Некоторые отраслевые аналитики говорят, что новая стратегия может помочь Xiaomi возобновить уверенный рост в Индии. «Xiaomi исторически имела сильный капитал бренда, с сильными онлайн- и офлайн-каналами, и готова вернуться с сильным портфелем продуктов премиум-класса и с хорошим соотношением цены и качества», — сказал Прабху Рам, глава отраслевой аналитики CyberMedia Research.